Guide · Prix de revient
Combien coûte vraiment la confection d'une robe de mariée ?
Une robe de mariée sur mesure coûte ses matières, plus chaque heure de travail au taux de la personne qui l'a faite, plus la sous-traitance, plus une part des frais généraux de la boutique. La plupart des boutiques chiffrent bien la première partie et devinent le reste, et c'est là que la marge disparaît.
Quelle est la formule ?
Coût réel = matières + (heures par étape × taux de chaque personne) + sous-traitance + frais généraux. Le bénéfice est le prix de la robe (hors TVA) moins ce coût, et la marge est le bénéfice divisé par le prix.
- Matières : tissu, dentelle, tulle, doublure, perles, fermetures éclair et baleines. Prévoyez-les par modèle, puis remplacez la prévision par ce qui a réellement été acheté pour cette robe.
- Main-d'œuvre : les heures passées à chaque étape de confection (coupe, base, essayages, perlage, retouches, finitions), chacune au taux horaire de la personne qui l'a faite, plus les charges patronales qui s'ajoutent aux salaires.
- Sous-traitance : ce que vous payez à une couturière externe, un atelier de broderie ou une usine pour cette robe, et le transport.
- Frais généraux : loyer, charges, logiciels et tout ce qui fait tourner la boutique, imputés en pourcentage des matières et de la main-d'œuvre.
Pourquoi les boutiques se trompent-elles ?
Parce que le coût prévu est fixé avant que la robe soit faite, et que le coût réel n'apparaît qu'après. Un deuxième essayage devient un troisième, la dentelle arrive en retard et doit être remplacée, le perlage prend deux fois plus de temps, un travail part dans un atelier externe. Personne n'additionne ces heures, et la robe suivante est chiffrée de la même façon.
À quoi cela ressemble-t-il sur une vraie robe ?
Dans la boutique de démonstration de SewingERP (des données d'exemple, pas une vraie cliente), une robe avait été chiffrée pour une marge de 39 %. Une fois additionnés les matières, 55 heures de travail et les ateliers externes, elle a rapporté 17 %.
Exemple tiré de la boutique de démonstration de SewingERP.
Essayez avec vos propres chiffres
Calculateur du coût d'une robe de mariée
Saisissez le prix et ce qui est entré dans une robe. Les chiffres restent dans votre navigateur ; rien n'est envoyé ni enregistré.
- Main-d'œuvre
- 990
- Frais généraux
- 328
- Coût réel
- 2 148
- Bénéfice
- 1 052
- Marge réelle
- 33%
Une marge de 33% couvre les imprévus. Vérifiez-la sur les trois dernières robes de ce modèle.
Même formule que ci-dessus et que la fiche de coût dans SewingERP. Utilisez n'importe quelle devise ; seuls les ratios comptent.
Comment le suivre sans tableur ?
Enregistrez les heures là où elles se font. Dans SewingERP, chaque robe a un numéro de travail et avance dans vos étapes de confection, et les couturières marquent le début et la fin de chaque étape en scannant la fiche de la robe avec leur téléphone. Les heures, le taux de chaque personne à ce moment-là, les achats et les bons de sous-traitance liés à la robe, et le pourcentage de frais généraux de vos réglages s'additionnent en un coût à jour en continu. Quand la robe est remise, vous la clôturez et son bénéfice est figé.
Que faire de ce chiffre ?
Comparez la marge réelle des dernières robes de chaque modèle avec la marge prévue. Là où elle est plus faible, augmentez le prix, modifiez le modèle, ou regardez quelle étape a absorbé les heures. C'est tout l'intérêt : chiffrer la prochaine robe sur ce qu'a réellement coûté la précédente. Le même raisonnement s'applique pour fixer le prix des retouches.