Rehber · Maliyet
Bir gelinliğin gerçek dikim maliyeti ne kadar?
Ismarlama bir gelinliğin maliyeti; malzemesi, artı işi yapan kişinin ücretiyle her çalışma saati, artı dış işler, artı salonun genel giderlerinden bir pay demektir. Çoğu salon ilk kısmı iyi fiyatlar, gerisini tahmin eder; kâr marjı da tam orada kaybolur.
Formül nedir?
Gerçek maliyet = malzeme + (aşama başına saat × her çalışanın ücreti) + dış işler + genel giderler. Kâr, elbisenin (KDV hariç) fiyatından bu maliyetin çıkarılmasıdır; marj ise kârın fiyata bölünmesidir.
- Malzeme: kumaş, dantel, tül, astar, boncuk, fermuar ve balen. Bunları model bazında planlayın, ardından planı bu elbise için gerçekten satın alınanlarla değiştirin.
- İşçilik: her dikim aşamasının sürdüğü saatler (kesim, temel dikim, provalar, boncuk işi, tadilatlar, bitirme), her biri işi yapan kişinin saat ücretiyle, ayrıca maaşların üzerine işveren maliyetleri.
- Dış işler: bu elbise için dışarıdan çalışan bir terziye, nakış atölyesine veya fabrikaya ödediğiniz tutar ve kargo.
- Genel giderler: kira, faturalar, yazılım ve salonu açık tutan diğer her şey; malzeme ve işçiliğin yüzdesi olarak yansıtılır.
Salonlar neden yanlış hesaplar?
Çünkü planlanan maliyet elbise dikilmeden önce belirlenir, gerçek maliyet ise ancak sonradan ortaya çıkar. İkinci prova üçüncüye dönüşür, dantel geç gelir ve değiştirilir, boncuk işi iki kat uzun sürer, bir iş dış atölyeye gider. Bu saatleri kimse toplamaz ve bir sonraki elbise de aynı şekilde fiyatlanır.
Gerçek bir gelinlikte bu nasıl görünür?
SewingERP'nin demo salonunda (örnek veriler, gerçek bir müşteri değil) bir gelinlik %39 marjla fiyatlandırılmıştı. Malzemeler, 55 saatlik iş ve dış atölyeler toplandığında %17 kazandırdı.
SewingERP demo salonundan örnek.
Kendi rakamlarınızla deneyin
Gelinlik maliyet hesaplayıcı
Fiyatı ve bir elbiseye gidenleri yazın. Rakamlar tarayıcınızda kalır; hiçbir şey gönderilmez veya saklanmaz.
- İşçilik
- 990
- Genel giderler
- 328
- Gerçek maliyet
- 2.148
- Kâr
- 1.052
- Gerçek marj
- 33%
33% oranında bir marj sürprizleri karşılar. Bu modelin son üç elbisesini bununla karşılaştırın.
Yukarıdaki formülle ve SewingERP'deki maliyet kartıyla aynı formül. Herhangi bir para birimi kullanın; yalnızca oranlar önemlidir.
Excel tabloları olmadan nasıl takip ederim?
Saatleri oluştukları yerde kaydedin. SewingERP'de her elbisenin bir iş numarası vardır ve dikim aşamalarınızdan geçer; terziler her aşamanın başlangıcını ve bitişini telefonlarıyla elbise kartını okutarak işaretler. Saatler, her çalışanın o anki ücreti, elbiseye bağlı satın almalar ve dış iş emirleri ile ayarlarınızdaki genel gider yüzdesi canlı bir maliyet oluşturur. Elbise teslim edildiğinde onu kapatırsınız ve kârı sabitlenir.
Bu rakamla ne yapmalıyım?
Her modelin son birkaç elbisesinin gerçek marjını, fiyatlarken hedeflediğiniz marjla karşılaştırın. Düşük olduğu yerde fiyatı artırın, modeli değiştirin ya da saatleri hangi aşamanın yediğine bakın. Asıl mesele bu: bir sonraki elbiseyi bir öncekinin gerçek maliyetine göre fiyatlayın. Aynı mantık tadilat fiyatlandırması için de geçerlidir.