איך מתמחרים תיקונים לשמלות כלה

למה תיקונים מפסידים כסף?

כי המחיר קבוע והזמן לא. קיצור של שמלת קרפ פשוטה וקיצור של חצאית בשלוש שכבות עם שוליים מתחרה נקראים שניהם "קיצור", אבל אחד לוקח שעה והשני יום. כששניהם באותו מחיר, את השני מממן הרווח של הראשון, או אף אחד.

עבודות קטנות מסתירות את הבעיה. מדידה נוספת שלא הייתה בהצעת המחיר, הרמת שובל שנעשתה מחדש כי הכלה שינתה את דעתה, עשר דקות של אידוי שאף אחד לא גובה עליהן: כל אחת קטנה, וביחד הן חלק גדול מהשבוע של הסדנה.

על איזה תעריף שעתי לבנות את המחיר?

לא על השכר של התופרת. התעריף שאתם גובים צריך לכסות:

• השכר של מי שעושה את העבודה, ועוד עלויות המעסיק מעבר לו.
• תקורה: שכירות, מכונות, חשמל, תוכנות, השעות בדלפק ובטלפון.
• זמן שלא נמכר: מדידות, פגישות ייעוץ, פירוק של טעות, המתנה לכלה.
• רווח, כדי שהסדנה תשרוד חודש חלש ותוכל לקנות מכונה חדשה.

מחברים את העלויות האלה בחודש רגיל ומחלקים בשעות של עבודת תיקונים שאתם באמת מוכרים באותו חודש, לא בשעות שהסדנה פתוחה. התוצאה לרוב גבוהה בהרבה ממה שסלונים מצפים, וזו כל הנקודה: זה התעריף שהעבודה באמת עולה. מדריך התמחור משתמש באותו היגיון לשמלה שלמה.

איך יודעים כמה זמן לוקחת כל עבודה?

מודדים זמן במשך כמה שבועות. על כל תיקון רושמים את העבודה, את השמלה (בד, שכבות, תחרה או אבנים) ואת הדקות שלקחה מתחילתה ועד סופה, כולל סיכות וגיהוץ. אחרי עשרים או שלושים עבודות יש לכם מספרים משלכם: כמה זמן לוקח קיצור פשוט, כמה יותר לוקח קיצור בשכבות, כמה מוסיפים שוליים מתחרה.

המספרים שלכם עדיפים על כל טבלה ממקום אחר, כי הם כוללים את המכונות שלכם, את התופרות שלכם ואת השמלות שהכלות שלכם באמת קונות. מודדים שוב כשהצוות או סוג השמלות שאתם מוכרים משתנה.

מה נכנס למחירון?

העבודות שאתם עושים כל שבוע, מתומחרות לפי הזמן שמדדתם והתעריף השעתי שלכם, כל אחת עם מה שמשנה את המחיר:

• קיצור, לפי מספר השכבות, עם שורה נפרדת לשוליים מתחרה או עם אבנים ולשובל.
• הצרה או הרחבה בצדדים או בגזרה העליונה, ויותר כשבתפרים יש חישוקים, בטנה או אבנים.
• כתפיות ושרוולים: הוספה, קיצור או הסרה.
• הרמת שובל, לפי מספר נקודות האחיזה.
• עבודות קטנות: רוכסן, כפתורים, לולאה, תפירת כוסיות, גיהוץ ואידוי.

כל מה שתלוי בשמלה (הזזת תחרה, בנייה מחדש של מחוך, עיצוב מחדש של חצאית) לא נמצא במחירון. נותנים עליו הצעת מחיר אחרי המדידה הראשונה, כשהשמלה על הכלה ומסומנת בסיכות.

איך נותנים הצעת מחיר לתיקון מורכב?

1. קודם מסמנים את השמלה בסיכות על הכלה. אף פעם לא נותנים הצעת מחיר לעבודה מורכבת לפי תמונה או כשהשמלה על הקולב.
2. כל עבודה בשורה נפרדת עם הזמן והמחיר שלה, כך שהכלה רואה על מה היא משלמת ויכולה לוותר על שורה.
3. מוסיפים את המדידות שהעבודה צריכה. שינוי גדול צריך מדידה שנייה; מכניסים אותה להצעת המחיר.
4. מסכמים בכתב לפני שגוזרים, עם מקדמה לעבודות שבהן קונים חומרים או מפרקים תחרה.

מה עושים עם שינויים ומדידות נוספות?

אומרים מההתחלה מה כלול בהצעת המחיר: אילו עבודות, כמה מדידות, וגיהוץ בסוף. כל מה שהכלה מוסיפה אחר כך הוא שורה חדשה עם מחיר משלה, שמסכמים עליה לפני שעושים אותה. כלה כמעט אף פעם לא מתנגדת לשלם על שינוי שהיא ביקשה; היא מתנגדת לסכום שגדל בלי שידעה.

איך SewingERP עוזרת?

ב-SewingERP כל תיקון הוא עבודה בכרטיס הכלה, ואפשר לקשר אותו לשמלה שלה, עם תיאור, מחיר, תאריך יעד, התופרת שהוא משויך אליה, הערות ותמונות מצורפות. כפתורי מילוי מהיר כותבים את התיאורים הרגילים (קיצור, הצרה במותן או בחזה, רוכסן, תחרה, אבנים). העבודה עוברת מפתוחה לבעבודה, מוכנה ונמסרה, המחיר שלה נוסף ליתרה של הכלה, ותיקונים שמאחרים מופיעים ברשימת "מה תקוע היום" בלוח הבקרה.

SewingERP לא מודדת זמן לתיקונים: השעות לכל שלב שהיא רושמת שייכות לשמלות שעוברות בשלבי הסדנה שלכם. לתיקונים, מדדו ביד את הזמן של עבודות במשך כמה שבועות כמו שמתואר למעלה, והפכו את התוצאות למחירון. תיקונים כלולים בכל המסלולים, כולל Salon.

שאלות