Guia · Ajustes
Como precificar ajustes em vestidos de noiva
A maioria dos preços de ajustes é definida por hábito: o que a costureira anterior cobrava, o que a loja da esquina pede, um número redondo que parecia certo. O preço que mantém um ateliê lucrativo começa em outro lugar, em quanto tempo cada trabalho realmente leva e quanto uma hora desse trabalho custa para você.
Por que os ajustes dão prejuízo?
Porque o preço é fixo e o tempo não. Uma barra num vestido liso de crepe e uma barra numa saia de três camadas com borda de renda se chamam as duas “barra”, mas uma leva uma hora e a outra um dia. Quando as duas têm o mesmo preço, a segunda é paga pelo lucro da primeira, ou por ninguém.
Os trabalhos pequenos escondem o problema. Uma prova extra que não estava no orçamento, uma cauda presa de novo porque a noiva mudou de ideia, dez minutos de vaporização que ninguém cobra: cada um é pequeno, juntos são uma parte grande da semana do ateliê.
Sobre qual valor-hora o preço deve ser construído?
Não sobre o salário da costureira. O valor que você cobra precisa cobrir:
- O salário de quem faz o trabalho, mais os encargos do empregador.
- Custos fixos: aluguel, máquinas, energia, software, as horas no balcão e ao telefone.
- Tempo que não é vendido: provas, consultas, desmanchar um erro, esperar a noiva.
- Lucro, para o ateliê aguentar um mês fraco e pagar uma máquina nova.
Some esses custos de um mês normal e divida pelas horas de ajustes que você realmente vende nesse mês, não pelas horas em que o ateliê fica aberto. O resultado costuma ser bem mais alto do que as lojas esperam, e é esse o ponto: é o quanto o trabalho custa de fato. O guia de custos usa a mesma lógica para um vestido inteiro.
Como descubro quanto tempo cada trabalho leva?
Cronometre por algumas semanas. Para cada ajuste, anote o trabalho, o vestido (tecido, camadas, renda ou pedraria) e os minutos que levou do início ao fim, incluindo alfinetar e passar. Depois de vinte ou trinta trabalhos você tem os seus próprios números: quanto leva uma barra simples, quanto mais leva uma em camadas, quanto uma barra de renda acrescenta.
Os seus números valem mais que qualquer tabela de fora, porque incluem as suas máquinas, as suas costureiras e os vestidos que as suas noivas realmente compram. Cronometre de novo quando a equipe ou o tipo de vestido que você vende mudar.
O que entra na tabela de preços?
Os trabalhos que você faz toda semana, precificados pelo seu tempo medido e pelo seu valor-hora, cada um com o que altera o preço:
- Barra, precificada pelo número de camadas, com uma linha separada para bordas com renda ou pedraria e para a cauda.
- Apertar ou soltar nas laterais ou no corpete, mais caro quando as costuras têm barbatanas, forro ou pedraria.
- Alças e mangas: colocar, encurtar ou retirar.
- Prender a cauda (bustle), precificado pelo número de pontos.
- Pequenos serviços: um zíper, botões, uma alcinha, bojos costurados, passar e vaporizar.
O que depende do vestido (mudar a renda de lugar, refazer um corset, remodelar uma saia) não entra na tabela. É orçado depois da primeira prova, com o vestido na noiva e alfinetado.
Como orço um ajuste complexo?
- Primeiro alfinete o vestido na noiva. Nunca orce um trabalho complexo por foto ou no cabide.
- Escreva cada trabalho em uma linha própria com o tempo e o preço, para que a noiva veja pelo que está pagando e possa tirar uma linha.
- Inclua as provas que o trabalho exige. Uma mudança grande pede uma segunda prova; coloque-a no orçamento.
- Combine por escrito antes de cortar, com um sinal nos trabalhos em que você compra materiais ou descose renda.
Como lido com mudanças e provas extras?
Diga no início o que o orçamento inclui: quais trabalhos, quantas provas e a passadoria no final. Tudo o que a noiva acrescentar depois é uma nova linha com preço próprio, combinada antes de você fazer. A noiva raramente reclama de pagar por uma mudança que ela pediu; ela reclama de um total que cresceu sem ela saber.
Como o SewingERP ajuda?
No SewingERP cada ajuste é um trabalho na ficha da noiva, opcionalmente vinculado ao vestido dela, com descrição, preço, prazo, a costureira responsável, observações e fotos anexadas. Botões de preenchimento rápido escrevem as descrições de sempre (encurtar, apertar a cintura ou o busto, zíper, renda, pedras). O trabalho passa de aberto para em andamento, pronto e entregue, o preço entra no saldo da noiva, e os ajustes atrasados aparecem na lista “O que está parado hoje” do painel.
O SewingERP não cronometra ajustes: as horas por etapa que ele registra pertencem aos vestidos que passam pelas etapas do seu ateliê. Para os ajustes, cronometre à mão algumas semanas de trabalho, como descrito acima, e transforme os resultados na sua tabela de preços. Os ajustes estão incluídos em todos os planos, inclusive o Salon.
Perguntas
Quanto devo cobrar por ajustes em vestidos de noiva?
Comece pelo tempo que o trabalho realmente leva no seu ateliê, multiplique por um valor-hora que cubra salários, encargos do empregador, custos fixos e lucro, e some os materiais. Assim você tem um preço que se paga. Os preços de mercado variam muito entre países e cidades, então use os preços locais para conferir o seu número, não como o número.
Os ajustes devem ter tabela de preços ou orçamento por vestido?
Os dois. Uma tabela para os trabalhos comuns (barra, apertar nas laterais, alças, prender a cauda) deixa o balcão rápido e coerente. Renda, pedraria, saias em camadas e corsets variam demais de um vestido para outro, então são orçados depois que o vestido é alfinetado na primeira prova.
A barra de um vestido de noiva é mais cara que uma barra comum?
Normalmente sim, porque é outro trabalho: várias camadas, muitas vezes com renda ou pedraria na borda que precisa ser retirada e recolocada à mão, e uma cauda. Precifique pelas camadas e pelo acabamento da borda, não como uma única linha chamada barra.
Os ajustes devem ser pagos antecipadamente?
Receba parte do preço quando o trabalho é combinado, principalmente nos trabalhos em que você compra materiais ou descose renda, e o restante antes de devolver o vestido. Coloque o orçamento por escrito e peça à noiva para confirmá-lo antes de cortar.